DER MARKT

Die quantitative Betrachtung zeigt einerseits ca. 8.000 klassische Sonnenstudios. Die Zahl der im Franchise betriebenen liegt dabei nach vorsichtigen Schätzungen unter 15 %, aufgrund der zuvor aufgezeigten eindeutigen Vorteile allerdings mit gesunden, kontinuierlichen Steigerungsraten.

Laut einer vorliegenden Markt-Studie liegt der Anteil derer, die sich als Bräunungsgeräte-Besucher ausgeben, bei 8,5 Millionen Menschen. Das sind ca. 14 % aller Bundesbürger ab 14 Jahre.

Um einfach einmal aufzuzeigen, wie gewichtig diese Zahl ist: Eine großangelegte, repräsentative Studie aus 1995 (TDW Intermedia 1995, 10.072 ausgewertete Interviews), die aussagefähig für alle 62.73 Mio. ab 14jährigen der deutschspachigen Bevölkerung ist, zeigt, daß 11,6 % oder 7,29 Mio. ab und zu beziehungsweise regelmäßig joggen/trimmen - ein riesiger Freizeitmarkt, wie Sie wissen.

Ein anderes Beispiel, um die Bedeutung der Größenordnung des Marktes “künstliche Besonnung” praktisch auszuleuchten: Der Markt der Kreditkarten. Die mit Abstand bedeutendste Kreditkarte, die Eurocard respektive Mastercard, besitzen 11,05 % beziehungsweise 6,93 Mio. Menschen in Deutschland.

Sie sehen im Vergleich: Der Markt, in dem sich das ÉTÉSON-Sonnenstudio-Franchise-System bewegt, ist riesig und stellt eine gute Rahmenbedingung für eine sichere und erfolgsversprechende Investition dar.

Dieses bedeutende Potential zeigt aber nur den Ist-Zustand. Die angesehene GfK (Gesellschaft für Konsumforschung) hat 1993 ermittelt, daß 62,9 % aller bundesdeutschen Erwachsenen gerne “immer braun sein” möchten.
Das ist ein theoretisches Potential von mehr als 39,5 Mio. (ab 14 Jahre), anders: Der Markt ist noch lange, lange nicht ausgeschöpft. Das richtige Angebot am richtigen Platz und zielgerichtete Bemühungen und Aktivitäten implizieren: Die Rahmenbedingungen für noch viele Erfolg-Stories sind sehr gut.

Zurück zu den Ist-Zahlen: Annähernd die Hälfte derer, die Nutzer von Bräunungsgeräten sind, sind Sonnenstudio-Gäste. Und damit die Kern-Zielgruppe, die diesen Markt ausmacht.